Практика

Уникальная практическая программа от автора методики и книги «Upgrade продаж»!

Татьяна Апгрейд— коммерческий директор многих крупных компаний, сейчас — бизнес-эксперт, лично работающий на проектах построения систем сбыта, не только делится структурированным арсеналом практических техник развития сбыта, но и пошагово раскрывает функционал сильного коммерческого директора на примере живых компаний.

Программа включает только практические техники, а также конкретные приёмы комплексного Апгрейда системы Сбыта!

Работа строится по схеме "Передача вводных - скайп-обучение - выполнение заданий"
По каждому блоку передаются описательные материалы и Пакет рабочих шаблонов
Рабочие кейсы можно отрабатывать на примере Вашей текущей компании

Уникальная программа "Сильный Коммерческий директор"!

I. Сбытовая матрица: разработка модели НАСТРОЙКИ системы продаж с подробными разъяснениями (каналы продаж, типы клиентов, формат конечных объектов и т.д., а не только клиенты-менеджеры). ПРОЗРАЧНАЯ автоматизированная система. Позволит быстро добрать недостающую Прибыль в отдельных "ячейках" такой сбытовой матрицы.

Выглядит в виде методики и ТЗ для IT-отдела с примерами окончательных выгрузок – перекрёстных отчётов (на основе новых «осей» матрицы). Поддерживается скайп-консультациями и при необходимости ручной корректировкой Экспертом согласовываемых шаблонов по эл.почте с Разъяснениями.

II. План-фактное управление продажами (на основании изменений параметров учётной СИСТЕМЫ СБЫТА, п.I). Система Бюджетирования продаж (верхний уровень БДР), Формат модели планирования продаж по планируемым орг-штатным подразделениям БЛОКА ПРОДАЖ (нижний уровень выполнения конкретными подразделениями и сотрудниками).

Выглядит в виде адаптационных методик, разработки рабочих форм шаблонов необходимых реестров, оперативных форм и отчётов (передаётся в формате Excel в удобном формате).

III. Структура отдела, функционал сотрудников (не только нового отдела, но и учёт взаимодействия с существующими клиентскими отделами). Может быть скопирована и использована для других подразделений холдинга. Функциональная карта, нормативы работы, задачи каждой категории сотрудников. Позволит оперативно ПОДНЯТЬ Эффективность работы.

IY. Внедрение новых новых Сбытовых параметров в практику оперативной работы менеджеров по продажам. Рабочая база менеджера (мини — CRM в формате Excel). Обучение используемым техникам каскадных продаж, передача описательного мануала.

V. Система материального стимулирования сбытового персонала " СКП" (системы каскадных показателей). Методика + разработка сеток мотивации конкретных категорий сотрудников c рекомендациями по внедрению и обучением скрытых нюансов.

Преимущества обучения:

Вы можете проходить обучение в любое удобное Вам время!

Спешите получить уникальные знания на специальных антикризисных условиях!

Отзывы прошедших обучение:

Плотникова Юлия (г. Уфа, Производственное предприятие, продукты питания), Директор по Маркетингу